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逆势向上,开启餐饮乳品时代,它的动销密码是什么?

2025-07-29 17:54:31 [热点] 来源:触斗蛮争网
发布者:倩倩  浏览量:5309 发布时间:2022/10/12 17:43:41

秋糖在即,逆势经销商又开始面临选品难题。向上销密今天跟大家聊聊选品的开启话题,希望对经销商的餐饮秋糖选品有帮助。

简单来说,乳品判断一款产品的时代好坏、是逆势否能够畅销需要关注三点:

首先,符合行业发展趋势,向上销密具有良好的开启成长性;

其次,富有竞争力的餐饮产品、价格和利润;

zui后,乳品厂家拥有良好的时代营销理念、业务模式、逆势市场支持和团队执行力。向上销密

基于以上三点,开启那就不得不提自上市以来就让资本关注,卖爆全国的太极人·山药牛奶!双蛋白,高营养——符合健康趋势;高性价比,高利润——具有竞争力;费用、物料、人员全面支持,刺激产品动销——企业实力强!

太极人山药牛奶

据调研发现,这款产品被众多经销商在千万饮品中一眼相中,被称为经销商近三年必选的好产品之一,那么它到底有何特别之处?

01以健康为名,山药牛奶成餐饮渠道shou选

无极而太极,开化万物生,秉黄河沁水之恩,承怀川厚土之情,焦作大地孕育出了太极之魂和山药之魄!

根植于焦作,辐射中原大地。历经4年研发测评,秉承药食同源的中医养生理论,太极人·山药牛奶风靡全国市场的表现,离不开它的硬核产品力!

太极人山药牛奶

优质配方,直击健康诉求

太极人·山药牛奶选用新西兰进口优质乳粉,品质高端,营养醇正;甄选焦作“四大怀药”中的铁棍山药作为原材料,60%原浆榨取。

“山药+牛奶”的创新组合,以双重营养、18种氨基酸一步到位为核心卖点,直击更加健康的消费诉求,顺应消费趋势,带领功能乳品新风潮!

太极人山药牛奶

先进工艺,攻克行业难题

太极人·山药牛奶耗时4年潜心研发,斥资5000余万元引进国内外先进的“无菌冷灌装”生产线,经18道生产工艺,108项检测项目加工而成,在近百次的技术调试和指标反复修正下,攻克怀山药不易“破壁混浆”的行业难题,使得太极人·山药牛奶口感更优,营养更全面!

太极人山药牛奶

创新包装,主打餐饮渠道

营养丰富,口感上乘是太极人·山药牛奶的内在品质,而高颜值包装则是太极人·山药牛奶的外在特质!太极人·山药牛奶采用多元化包装形式,300ml屋顶盒装、350mlPET瓶装以及458ml屋顶盒装,整体色系以蓝白为主,回归大自然的健康属性,在终端实现差异化陈列!

民以食为天,餐饮永不过时!太极人·山药牛奶以458ml屋顶盒装精准切入餐饮渠道,多元规格满足不同渠道终端动销需求,创造聚餐即饮、走亲访友馈赠的多渠道销售场景!

太极人山药牛奶

02费用前置,战略性预投无忧合作

结合疫情当前经销商经营难的实际情况,太极人·山药牛奶急客户之所急,想客户之所想,跳出快消品常年的经营模式,对合作伙伴“不压费用,不垫费用,不比例分摊费用”!

不仅仅首单费用前置,且确保每一次发货市场支持费用随车配发,确保经销商全部精力投入到渠道的开拓和市场的运营推广中,打破快消品企业“市场费用核销慢、支持费用上账难、扣除市场费用乱”的弊病,太极人·山药牛奶与客户账目清楚,无缝合作,平等发展!

太极人山药牛奶

03打通动销,推拉力结合三轮回转

市场上从来不缺乏新品,缺乏能够良性动销的产品,太极人·山药牛奶以终为始,站在动销逻辑原点出发,落实到渠道的推力、拉力有效结合。

以“消费者不喜欢便宜,更喜欢占便宜”的消费心理,调动渠道成员的销售热情。通过幸运刮大奖活动,中奖率高达40%,以三次中奖,提升消费者购买频次,培养消费者认知力,多次消费,盘活终端店回转动销。

一等奖:太极人山药牛奶再来6盒

二等奖:太极人山药牛奶再来1盒

太极人山药牛奶

04定向引爆,精准投入单店高产量

市场的突破以单一渠道聚焦发起,打造核心片区的前提是打造核心终端!山药牛奶从选择匹配性终端、首次产品进店政策、补货政策、核心店引爆等系列的运营,提出了“核心终端打造渠道三个模型动作”。

① 以简单易执行,执行能落地为准则,在精准铺货为要求的入市前提下,点与面有效结合;

② 追求基础精准铺货率的能见度,更重视核心终端单店的高产率;

③ 按照客单价匹配度测算,屋顶盒单店年销量在100--300箱之间,单店创造利润在8000--24000元之间,山药牛奶确保“小投入,高产出,核心终端、大利润”的经营模式!

太极人山药牛奶

05人效提升,激励发掘业务员动力

所有的问题都是人的问题,快消品的经营更加重视业务人员的单人产出和人力费效的问题,山药牛奶为合作伙伴保驾护航,产品如何入市的背后是谁去执行?

如何执行的背后是人效的提升与发掘,太极人·山药牛奶为更直观的符合销售人员的诉求,在渠道建设层面,公司提供激励,符合即奖励,行动即奖励,全面调用人员的工作热情,快速解决客户推动市场的执行问题!

太极人山药牛奶

06结语

从产品到费用支持,从精准定位流通渠道到奖项拉动提升复购,从定向引爆到人效提升……太极人·山药牛奶为经销商、消费者都给予了充分的代理支持与购买激励,任何一款产品的动销都是有因可循的,畅销的要素全都具备,太极人·山药牛奶真正实现了火爆!

(责任编辑:时尚)

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